Две категории, двенадцать линеек
Центр закупок структурирует ассортимент так, как его котирует завод: сначала готовые приборы, затем детали, которые позволяют им продаваться годами. Готовая часть — это флагманская звуковая щетка, ротационные ручки, U-образная силиконовая накладка, детские щетки, дорожная линейка, модели на батарейках, смарт-ручки и сопутствующий ирригатор. Часть компонентов — это сменные насадки, звуковые моторы, аккумуляторные блоки и зарядные подставки и дорожные футляры.
Каждая страница линейки несет паспортную карточку: схему-осциллограмму чистящих движений, шесть деталей с вариантами, которые завод укажет в котировке по каждой, и референсные диапазоны по движениям, режимам, водозащите и времени работы. Если категория для вас новая, начните со страницы из чего состоит электрическая зубная щетка, а затем вернитесь и сократите шорт-лист.
| Линейка | Категория | Тип питания | Типовой старт |
|---|---|---|---|
| Звуковая щетка | Прибор | Аккумуляторный литий | 500-1,000 единиц |
| Ротационная щетка | Прибор | Аккумуляторный литий | 500-1,000 единиц |
| U-образная щетка | Прибор | Аккумуляторный литий | Около 1,000 единиц |
| Детская электрическая щетка | Прибор | Литий или AAA | Около 1,000 единиц |
| Дорожная электрическая щетка | Прибор | Литий или AAA | 500-1,000 единиц |
| Щетка на батарейках | Прибор | Две AAA или одна AA | 500-1,000 единиц |
| Смарт-щетка | Прибор | Аккумуляторный литий | 500-1,000 единиц |
| Ирригатор | Прибор | Аккумуляторная | 300-500 единиц |
| Сменные насадки | Компонент | Не применимо | 5,000-10,000 единиц |
| Звуковой мотор | Компонент | Не применимо | Котировка в тысячах |
| Аккумуляторный блок | Компонент | Литиевый элемент и блок | Котировка в тысячах |
| Зарядная подставка и футляр | Компонент | Как у ручки | Котировка по программе |
Выбор по каналу продаж
Первый фильтр — то, как вы продаете. Владельцы брендов обычно хотят дифференцированный флагман и следят за владением пресс-формой и объемом сертификации, что указывает на звуковые и смарт-линейки; см. программы для владельцев брендов. DTC-бренды стартуют скромнее и продают историю с расходными насадками, поэтому модель несут дорожные ручки, входные звуковые модели и сменные насадки; см. программы для DTC. Продавцам маркетплейсов нужны несколько небольших SKU и аккуратные документы на перевозку литиевых изделий, поэтому подходят модели на батарейках, детские и дорожные; см. программы для маркетплейсов. Дистрибьюторы и розничные сети собирают микс по ценовым диапазонам и планируют запасные части с первого дня; см. оптовые программы и программы для розничных сетей. Покупатели в сфере гостеприимства заказывают форматы для номеров; см. программы для гостеприимства. Центр закупок также работает вместе с закупочными посредниками; см. поддержку закупочных агентов и обзор решений.
Выбор по типу привода
Второй фильтр — то движение, которое должен ощущать конечный пользователь. Звуковые ручки ведут удлиненную насадку с частотой примерно 20,000-40,000 движений в минуту и доминируют в флагманском сегменте; ротационные ручки вращают круглую насадку со скоростью около 7,000-8,800 оборотов в минуту, давая ощущение полировки; U-образные накладки охватывают зубной ряд силиконом и вибрируют с частотой примерно 8,000-20,000 вибраций в минуту — формат распространен у детей и пользователей с брекетами. Гид «звуковая против ротационной» сравнивает два основных семейства, а эта сравнительная заметка добавляет взгляд на рынок.
Выбор по типу питания
Третий фильтр определяет не только ценовой диапазон, но и комплект документов. Аккумуляторные литиевые ручки проходят транспортные испытания UN 38.3 и IEC 62133-2 для элемента; линейка аккумуляторных блоков закрывает эту область. Модели на сменных элементах работают от двух AAA или одной AA, отгружаются без литиевых правил и открывают входной ценовой диапазон; см. линейку на батарейках. Дорожные форматы складываются или разбираются для футляров и допускают любой тип питания; см. дорожную линейку. Гид по батареям и сравнение батареек и аккумулятора объясняют компромиссы.
Рабочие показатели как диапазоны
Сравнивайте кандидатов по четырем цифрам — всегда как по типовым диапазонам для категории, а не как по обещаниям о конкретной модели. Движения: 31,000-40,000 в минуту у флагманских звуковых платформ, 20,000-31,000 у входных ручек. Режимы: от двух до пяти, с двухминутным таймером и тридцатисекундным секторным напоминанием как общей базой. Водозащита: ручки класса IPX7 по всем аккумуляторным линейкам. Время работы: 14-30 дней при двух двухминутных чистках в день, в зависимости от емкости элемента. Ирригатор добавляет свою пару: бак 140-220 мл и давление воды 20-140 PSI. Каждая цифра подтверждается по паспорту модели до того, как что-либо уйдет в печать; заметка о чтении характеристик и гид по IPX показывают, как их читать.
От линейки к программе
Выберите две-три линии-кандидата, укажите свой рынок, диапазон количества и дату поступления на склад и отправьте через форму запроса; центр закупок ответит шорт-листом заводов, применимыми референсными диапазонами и письменным графиком. Правила по количествам и срокам изложены на странице MOQ и сроки.